Wissenswertes
Wir von Scottsdale bieten eine individuelle, empathische und kompetente Nachfolgebegleitung, die weit über Zahlen hinausgeht. Entdecken Sie hier ausführliche Beiträge rund um Fragen der Unternehmensnachfolge.
28. Juli 2025Oliver A. SchneiderWie Nachfolge gelingt – jenseits der Maklerlogik Wer sein Unternehmen verkaufen will, steht vor einer Aufgabe, die weit über das hinausgeht, was viele sich vorstellen. Denn Unternehmensnachfolge hat mit den standardisierten Bewertungsverfahren der Immobilienbranche nur wenig gemein. Es geht nicht nur um Zahlen, sondern um Menschen, Kultur, Marktposition und Zukunftspotenziale. In diesem Beitrag [...]
19. Juni 2025Oliver A. SchneiderExterne Beratung und Unterstützung im Verkaufsprozess Wie gelingt der Unternehmensverkauf? In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie Ihr Lebenswerk nicht nur veräußern, sondern seinen wahren Wert freisetzen und alle Möglichkeiten für ein bestmögliches Ergebnis ausschöpfen. Lesen Sie, welche Rolle Ihr Unternehmer-Berater bzw. Ihre Beraterin als Transaktions-Begleiter einnimmt, welche Spezialisten er ins Boot holt [...]
16. Mai 2025Oliver A. SchneiderEin Leitfaden für den erfolgreichen Übergang Wie Sie die zweitwichtigste Entscheidung als Unternehmer erfolgreich meistern Die Unternehmensnachfolge stellt einen entscheidenden Wendepunkt im Leben jedes Altunternehmers dar. Es ist das Ende eines beruflichen Abschnitts und der Beginn eines neuen Kapitels. Unser Buch „Unternehmensnachfolge – bereit für die Nachspielzeit“ ist mehr als nur eine Checkliste für [...]
22. April 2025Oliver A. SchneiderWie wichtig ist Ihnen eine langfristige Planung? Eine klare strategische Zieldefinition bildet das Fundament Ihrer Nachfolgeregelung. In diesem Beitrag lesen Sie, wie Sie beginnen und wie Sie kurz-, mittel- und langfristige Ziele richtig definieren. Dies umfasst nicht nur die finanzielle Perspektive, sondern auch Aspekte wie Unternehmenskultur, Innovationsfähigkeit und Marktdynamik. Basierend auf diesen Zielen [...]
26. März 2025Oliver A. SchneiderRechtzeitig beginnen: Unternehmensnachfolge Die Unternehmensnachfolge stellt eine der komplexesten und zugleich kritischsten Herausforderungen dar, mit denen sich ein Unternehmen konfrontiert sieht. In Anbetracht der demografischen Veränderungen, der steigenden Marktvolatilität und der technologischen Umbrüche ist es von entscheidender Bedeutung, den Übergabeprozess frühzeitig und systematisch zu gestalten. Idealerweise sollten Sie diesen Prozess bereits 2 bis 4 [...]
Häufig gestellte Fragen
Hier beantworten wir Ihnen die am häufigsten gestellten Fragen
Gegenüber einer Neugründung bietet die Unternehmensnachfolge einen offensichtlichen Vorteil: Das Unternehmen funktioniert bereits. Dazu zählt zum Beispiel, dass die Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens bereits am Markt etabliert sind. Außerdem ist ein Kundenstamm vorhanden und auch eingearbeitete Mitarbeiter stehen zur Verfügung.
Die Firma erfolgreich zu verkaufen ist das Ziel des Unternehmers. Dabei geht es darum, das Lebenswerk in kompetente Hände zu übergeben, und die Arbeitsplätze zu sichern. Um somit auch die Wertschöpfungskette zu erhalten.
Diese Frage lässt sich pauschal nicht beantworten. Es kann in einzelnen Fällen sehr schnell gehen. In der Regel braucht eine Unternehmensnachfolge aber Zeit. Denn Gründlichkeit kommt vor Schnelligkeit. Aus Erfahrungswerten dauert eine Unternehmensnachfolge in etwa zwischen 6 – 12 Monaten. Je nach Komplexität und Fragestellungen kann dieser Prozess auch länger dauern.
Ist der Preis zu hoch, findet sich vermutlich kein Käufer. Ist der Preis zu niedrig, verschenkt der Verkäufer Geld. Um ein bestmögliches Ergebnis zu erzielen, das Verkäufer und Käufer zufriedenstellt, ist es daher wichtig, den Unternehmenswert realistisch zu berechnen. Seriöse M&A Berater nutzen ihre Fachkenntnisse und setzen professionelle Bewertungsverfahren ein, um genau diesen realistischen Verkaufspreis zu ermitteln.
Auch diese Frage lässt sich pauschal nicht beantworten. Es gibt nicht den einen Königsweg für die Ermittlung eines realistischen Unternehmenswerts. Hier muss sehr gründlich vorgegangen werden und aufgrund der Individualität eines Unternehmens immer Bedarfsbezogen ein realistischer Kaufpreis ermittelt werden. Hierzu gibt es verschiedene Möglichkeiten. Denn der Wert eines Unternehmens kann unterschiedlich definiert und berechnet werden. Ein Unternehmen aus dem Handel mit dem gleichen Umsatz und Ertragskennziffern wie ein Unternehmen aus der Industrie- oder Dienstleistungsbranche kann unter völlig anderen Gesichtspunkten bewertet werden.
Unter dem Begriff Due Diligence wird die sorgfältige und systematische Prüfung und Analyse der finanziellen, wirtschaftlichen und steuerlichen Hintergründe des Zielunternehmens durch den Käufer verstanden. Ziel der Untersuchung ist, dass der Käufer Klarheit über alle Aspekte des Zielunternehmens erlangt. Denn die Ergebnisse der Due-Diligence-Untersuchung dienen im Transaktionsprozess auch als Grundlage für die Prognose künftiger Entwicklungen und zur Ableitung möglicher Zukunftsszenarien.