Wie gelingt der Unternehmensverkauf? In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie Ihr Lebenswerk nicht nur veräußern, sondern seinen wahren Wert freisetzen und alle Möglichkeiten für ein bestmögliches Ergebnis ausschöpfen. 

Lesen Sie,

1. welche Rolle Ihr Unternehmer-Berater bzw. Ihre Beraterin als Transaktions-Begleiter einnimmt,
2. welche Spezialisten er ins Boot holt und
3. warum genau jetzt der perfekte Moment ist, alle Weichen für einen erfolgreichen Verkauf zu stellen.

Externe Beratung und Unterstützung im Verkaufsprozess

Der Verkauf eines Unternehmens ist ein komplexes Unterfangen, das weit über reine Kaufpreisverhandlungen hinausgeht. Bereits in der frühen Planungsphase übernimmt Ihr beauftragter Unternehmer-Berater die Rolle des Transaktions-Begleiter und Koordinators: Er orchestriert alle Schritte und behält das große Ganze im Blick. Darüber hinaus zieht er bei Bedarf gezielt spezialisierte Steuerexperten sowie Fachanwälte für Handels- und Gesellschaftsrecht hinzu.

Wer begleitet Sie durch den Verkaufsprozess?

In einer ersten Phase analysiert der Berater die Bilanzstrukturen, bewertet und erstellt ein Konzept zu Bildung des Unternehmenswertes. Auf dieser Grundlage entwickelt er – in enger Abstimmung mit Ihnen – das optimale Modell für einen erfolgreichen Verkauf.

Im weiteren Verkaufsprozess klärt der Berater zusammen mit einem Fachanwalt für Handels- und Gesellschaftsrecht alle rechtlichen Rahmenbedingungen: Er koordiniert die Ausgestaltung und Prüfung vom LOI und dem Kaufvertrag. So kann der Fachanwalt für Handels- u. Gesellschaftsrecht gezielt andocken, um mögliche Haftungs- und Garantiekonstruktionen einzubauen. Damit wird eine juristisch einwandfreie Anteilsübertragung gewährleistet. Auch die steuerlichen Fragestellungen werden mit einem Steuerberater diskutiert. Er hat Erfahrungen mit Unternehmenstransaktionen, um die optimale Strategie für Sie zu erarbeiten.

Warum ist der Unternehmensberater als Transaktionsleiter so wichtig?

Als zentrale Schnittstelle bündelt der Berater alle Fachdisziplinen und schafft ein homogenes Bild für Käufer und Verkäufer. Durch seine ganzheitliche Perspektive verhindert er Doppelarbeiten und minimiert Kommunikationsverluste. Außerdem sorgt er dafür, dass steuerliche und rechtliche Fragestellungen nahtlos ineinandergreifen. Gut vorbereitete Dokumente und belastbare Vertragsentwürfe stärken Ihre Verhandlungsposition, schaffen Transparenz bei Zeitplänen und Kosten und steigern so nachhaltig den Veräußerungserlös.

Der optimale Einbindungszeitpunkt

• 18–24 Monate vor dem Verkauf: Ihr Berater initiiert den ersten Überblick der grundsätzlichen Ausgangslage, definiert gemeinsam mit Ihnen die Exit-Roadmap und legt die Zielstruktur fest.

• 12–18 Monate vor dem Verkauf: In der Vorbereitungsphase koordiniert er den Transaktionsprozess und bindet ggf. hier schon die externen Fachleute für die steuerliche und rechtliche Detailprüfung mit ein. Er baut umfassende Verhandlungsunterlagen auf die einen zügigen Transaktionsprozess gewährleisten sollen.

• 6–12 Monate vor dem Verkauf: Ihr Berater leitet die intensiven Vertragsverhandlungen. Er stimmt Kaufpreisregelungen, Zahlungsmodalitäten und Abschlussbedingungen ab und bringt alle Beteiligten an einen Tisch. Spätestens jetzt werden alle steuerlichen und juristischen Themen nochmals sehr intensiv beleuchtet. Alle Fragestellungen werden von den externen Experten – wie Steuerberatern und Fachanwälten – Punkt für Punkt ausgearbeitet für ein belastbares Vertragskonstrukt.

• 0–6 Monate vor dem Closing: In der finalen Phase steuert der Berater die Vertragsprüfung, koordiniert den Notartermin und begleitet Sie termingerecht bis zum erfolgreichen Abschluss.

Was Sie jetzt tun können

Nur durch die Schlüsselrolle des Transaktions-Begleiters – Ihres Unternehmer-Beraters – lässt sich der Verkaufsprozess effizient steuern und das volle Wertpotenzial Ihres Unternehmens heben.

Wir von der Scottsdale haben genau diese Expertise! Mit unserer Fachkompetenz und unserem Netzwerk zu den externen Fachleuten begleiten wir Sie von der Strategieentwicklung bis zum erfolgreichen Abschluss Ihres Unternehmensverkaufs.