FAQ
Hier beantworten wir Ihnen die am häufigsten gestellten Fragen
Häufig gestellte Fragen
Gegenüber einer Neugründung bietet die Unternehmensnachfolge einen offensichtlichen Vorteil: Das Unternehmen funktioniert bereits. Dazu zählt zum Beispiel, dass die Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens bereits am Markt etabliert sind. Außerdem ist ein Kundenstamm vorhanden und auch eingearbeitete Mitarbeiter stehen zur Verfügung.
Die Firma erfolgreich zu verkaufen ist das Ziel des Unternehmers. Dabei geht es darum, das Lebenswerk in kompetente Hände zu übergeben, und die Arbeitsplätze zu sichern. Um somit auch die Wertschöpfungskette zu erhalten.
Diese Frage lässt sich pauschal nicht beantworten. Es kann in einzelnen Fällen sehr schnell gehen. In der Regel braucht eine Unternehmensnachfolge aber Zeit. Denn Gründlichkeit kommt vor Schnelligkeit. Aus Erfahrungswerten dauert eine Unternehmensnachfolge in etwa zwischen 6 – 12 Monaten. Je nach Komplexität und Fragestellungen kann dieser Prozess auch länger dauern.
Ist der Preis zu hoch, findet sich vermutlich kein Käufer. Ist der Preis zu niedrig, verschenkt der Verkäufer Geld. Um ein bestmögliches Ergebnis zu erzielen, das Verkäufer und Käufer zufriedenstellt, ist es daher wichtig, den Unternehmenswert realistisch zu berechnen. Seriöse M&A Berater nutzen ihre Fachkenntnisse und setzen professionelle Bewertungsverfahren ein, um genau diesen realistischen Verkaufspreis zu ermitteln.
Auch diese Frage lässt sich pauschal nicht beantworten. Es gibt nicht den einen Königsweg für die Ermittlung eines realistischen Unternehmenswerts. Hier muss sehr gründlich vorgegangen werden und aufgrund der Individualität eines Unternehmens immer Bedarfsbezogen ein realistischer Kaufpreis ermittelt werden. Hierzu gibt es verschiedene Möglichkeiten. Denn der Wert eines Unternehmens kann unterschiedlich definiert und berechnet werden. Ein Unternehmen aus dem Handel mit dem gleichen Umsatz und Ertragskennziffern wie ein Unternehmen aus der Industrie- oder Dienstleistungsbranche kann unter völlig anderen Gesichtspunkten bewertet werden.
Unter dem Begriff Due Dilligence wird die sorgfältige und systematische Prüfung und Analyse der finanziellen, wirtschaftlichen und steuerlichen Hintergründe des Zielunternehmens durch den Käufer verstanden. Ziel der Untersuchung ist, dass der Käufer Klarheit über alle Aspekte des Zielunternehmens erlangt. Denn die Ergebnisse der Due Dilligence Untersuchung dienen im Transaktionsprozess auch als Grundlage für die Prognose künftiger Entwicklungen und zur Ableitung möglicher Zukunftsszenarien.
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